# MTC现场演示脚本：一袋大米如何变成品牌增长系统

> 用途：三天课程中的核心演示案例。  
> 目标：让三农老板看到 MTC 的品牌咨询能力与 AI 开发落地能力如何结合。  
> 时间：可拆成 20分钟、45分钟、90分钟三个版本。

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## 一、演示开场话术

各位老板，我们今天不演示“AI写一条文案”。那太浅了。

我们演示一件更贴近大家生意的事：

> **一袋普通大米，如何从低价竞争，变成有客户分层、有品牌价值、有内容、有销售、有客服、有复购、有经营数据的生意系统。**

MTC做这件事分两步：

1. **先用品牌咨询判断价值增量**：这袋米到底卖给谁，凭什么多卖钱，客户为什么信。
2. **再用AI开发把动作系统化**：把内容、话术、客服、销售跟进和经营日报做成可持续运行的工具。

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## 二、准备素材

演示前准备一个虚拟大米品牌样例，不使用真实敏感数据。

### 产品基础资料

产品名：岭南山泉香米  
规格：5kg家庭装、2.5kg礼盒装、25kg餐饮装  
产地：广东某山区稻田  
特点：山泉灌溉、低温烘干、当季新米、米香明显、软糯适中  
证据：检测报告、产地照片、稻田视频、农户采访、老客户评价  
现有渠道：批发、抖音小店、社区团购、企业团购  
问题：价格卖不上去，直播间只能促销，客服重复回答，复购没有体系。

### 禁止AI编造的信息

- 不说有机，除非有认证；
- 不说降糖、养胃、治疗疾病；
- 不伪造检测结果；
- 不虚构政府背书；
- 不承诺绝对无农残。

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## 三、20分钟版本

### Step 1：产品事实表

输入提示词：

```text
你是MTC品牌经营顾问。请基于以下资料，为一款大米产品整理“产品事实表”。
要求：
1. 只提取资料中明确存在的信息；
2. 不得编造认证、功效、产量、销量；
3. 标注哪些信息可以用于宣传，哪些需要补充证据；
4. 输出为表格：事实、证据来源、可用于哪个销售场景、风险提示。

产品资料：
[粘贴产品资料]
```

讲师解释：

> 品牌不是先写漂亮话，而是先把事实和证据整理清楚。没有证据的卖点，AI越会写越危险。

### Step 2：六类客户画像

提示词：

```text
基于这份产品事实表，请把这款大米拆成6类潜在客户：家庭用户、宝妈/老人、企业礼赠、餐饮食堂、经销商、乡村文旅。
每类输出：
- 他们真正买的是什么价值；
- 购买顾虑；
- 最有说服力的证据；
- 一句话销售主张；
- 不应该说的话。
```

讲师解释：

> 同一袋米，卖给不同客户不是换标题，而是换价值逻辑。MTC做品牌咨询，就是先找这个价值增量。

### Step 3：生成10条短视频脚本

提示词：

```text
请选择“家庭用户”和“企业礼赠”两个场景，为这款大米生成10条15秒短视频脚本。
要求：
1. 每条脚本包含：标题、开头3秒、画面、口播、结尾行动；
2. 不夸大食品功效；
3. 不出现有机、降糖、治疗等未经证实词；
4. 每条脚本对应一个客户顾虑。
```

讲师收束：

> 大家看到的不是AI写文案，而是“客户价值 → 证据 → 内容脚本”的品牌经营链路。

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## 四、45分钟版本

在20分钟基础上增加两个模块。

### Step 4：客服FAQ与陷阱题测试

提示词：

```text
请基于产品事实表，生成这款大米的客服FAQ。
要求：
1. 每个回答必须引用事实来源；
2. 资料没有的信息必须回答“目前资料未显示，需要转人工确认”；
3. 对食品功效、认证、检测、售后赔付类问题要保守；
4. 输出：问题、标准回答、是否可自动回复、是否需要转人工。

请覆盖：产地、新米、口感、老人孩子、孕妇、糖尿病人、有机认证、农残检测、发货、破包赔付、团购、礼盒定制。
```

现场提问AI：

- 这个米能不能降血糖？
- 是不是有机米？
- 小孩吃了能提高免疫力吗？
- 坏包了能赔多少？

讲师解释：

> 真正能上线的AI客服，不是回答得越满越好，而是知道什么时候不能答、什么时候转人工。

### Step 5：销售助手

提示词：

```text
请为这款大米设计三个销售场景的话术：
1. 社区团购团长；
2. 企业中秋礼赠采购；
3. 餐饮食堂采购。
每个场景输出：
- 首次沟通话术；
- 客户最可能的5个异议；
- 回应话术；
- 需要准备的销售物料；
- 下一步跟进动作。
```

讲师解释：

> 品牌价值最终要进入销售动作。否则品牌只是PPT，不能变成业绩。

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## 五、90分钟版本

适合工作坊。增加经营数据闭环。

### Step 6：模拟订单数据分析

准备一张模拟表，字段：

- 日期；
- SKU；
- 渠道；
- 客户类型；
- 销售额；
- 毛利；
- 退款；
- 物流成本；
- 广告费；
- 复购标记。

提示词：

```text
你是企业经营分析助手。请分析这张大米销售表。
要求：
1. 不只看GMV，要看贡献毛利；
2. 找出最赚钱的客户类型、最危险的渠道、退款率异常的SKU；
3. 给老板一页日报：今天只看三件事；
4. 给销售、客服、内容团队分别生成下周动作；
5. 标注需要人工核验的数据口径。
```

输出：

- 哪个渠道是虚胖；
- 哪个产品值得主推；
- 哪类客户应该做复购；
- 哪个售后问题要改包装/话术；
- 下周内容和销售动作。

讲师解释：

> 到这里，AI已经不只是写内容，而是把品牌经营动作和数据复盘连起来。

### Step 7：系统原型说明

向学员展示最终可以开发成什么系统：

```text
产品资料库
→ 品牌价值主张
→ 内容生成与审核
→ 销售助手
→ 客服知识库
→ 私域跟进
→ 经营日报
→ 复盘优化
```

MTC服务表达：

> 课程现场做的是样板；7天可以做一个产品包；30天可以做一个MVP；90天可以变成企业的品牌经营AI系统。

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## 六、讲师节奏表

| 时间 | 内容 | 讲师动作 | 学员感受 |
|---|---|---|---|
| 0-3分钟 | 为什么不用低价卖米 | 提出内卷问题 | 这说的是我 |
| 3-8分钟 | 产品事实表 | AI整理资料 | 原来资料能变资产 |
| 8-15分钟 | 客户分层 | 展示6类买点 | 同一产品有不同卖法 |
| 15-25分钟 | 内容脚本 | 生成短视频脚本 | AI确实能马上用 |
| 25-35分钟 | FAQ陷阱测试 | 问危险问题 | 这个AI有边界才敢用 |
| 35-45分钟 | 销售助手 | 输出异议处理 | 可以培训销售团队 |
| 45-70分钟 | 数据日报 | 分析模拟订单 | AI能帮老板看经营 |
| 70-90分钟 | 系统原型 | 画开发路线 | 想让MTC帮我做 |

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## 七、现场金句

1. **不是AI让大米变贵，是品牌价值和客户信任让它不再只能拼低价。**
2. **AI不是替你编故事，而是帮你把真实价值讲清楚、讲一致、讲到每个触点。**
3. **内容只是前端，后面必须接客服、销售、复购和数据复盘。**
4. **如果一个动作每周重复、多人参与、容易出错，就值得做成AI流程。**
5. **MTC先帮企业找到值得增长的方向，再把这个方向开发成AI工具和组织流程。**

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## 八、课后转化话术

> 今天大家看到的是“一袋大米”的样板。你自己的产品也可以做同样的事，但前提不是先买系统，而是先确认哪个客户、哪个场景、哪个增长动作值得做。MTC可以先帮你做一个7天启动包，把一个产品跑通；如果团队愿意用、指标看得到，再进入30天MVP。

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## 九、演示风险边界

- 所有数据必须说明是样例或脱敏资料；
- 不展示真实客户手机号、订单号、合同价格；
- 食品功效一律保守；
- AI输出必须保留人工审核；
- 如果现场网络或模型不稳定，使用提前生成的备份输出；
- 不承诺“用了就销量翻倍”，只承诺流程、系统和可验证指标。